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晋商的乔贵发

文章出处:小编 人气:发表时间:2023-11-09 09:16

文/商学院  刘陆

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清朝以来,商业繁荣,以晋商、徽商、潮商三家为著名。而其中尤以晋商为最,号称清朝政府的“金库”,翻云覆雨,左右着清朝的金融市场,可谓中国商界之马首!晋商的中坚核心力量为祁县、太谷、平遥的商人团体,而祁县乔家名列晋商十大财东之冠,可谓清朝晋商的代表家族。

乔家在清乾隆初年在包头发迹,此后称雄包头商界200余年,因此有“先有复盛公(初期为广盛公,后改组为复盛公),后有包头城”之誉。鼎盛之际,统领几十个字号,横跨几百万平方公里,几千万两白银堆积于库,真可谓是财大势雄!而其业务范围上至边界贸易与钱庄,下至百姓之针头线脑,可谓包罗万象!且通过乔家六代东家和掌柜的不懈努力,在中国商界和金融界中纵横驰骋200余年,此等商界传奇源于乔家发迹始祖乔贵发。

本人经多方资料精阅,接下来为各位看官解读身为孤儿的“贵发公”是如何发迹的!

乔贵发少年丧父丧母自幼寄养于外祖父家,年幼的他寄人篱下,不得不分摊家务,兢兢业业勤勤恳恳,这种艰苦的生活也塑造了他吃苦耐劳的优秀品质。藏于他人屋檐之下的乔贵发自然地做起来了祖父家的磨豆腐生意,由于他的用心和勤劳,加之冥冥中的“某些注定”,他学会了磨豆腐的所有技术和一些做买卖的基本常识。为何说是“某些注定”,因为正是这个技术的加持,让他赚到了人生中的第一桶金。起初乔贵发通过跑骆驼队积累了商业经验,加之他不甘平庸,永远有一颗上进的心,而后决定自己当掌柜,然苦于没有合适财路,但当他看准了萨拉齐(现包头的萨拉齐镇)兴旺的地脉后,通过市场分析,他发现这里冬天的蔬菜奇缺,除了那些山药蛋和羊肉,偶尔见一点别的菜,便成了抢手货。而这里豆类作物多,价格便宜,却没有生豆芽做豆腐的,乔贵发看准了这个买卖,快速下手,一经上市,自然赚得盆满钵满,这就是他的第一桶金。我们很多人都在埋怨世态不公,自己运气太差,也总想着大赚特赚,天天做着“暴富梦”,却没有几个人能安心做好当下,经营自己,或许年幼的贵发公在学做磨豆腐时也没有想到日后会因此而发迹,他只是兢兢业业,勤勤恳恳地把当下的事做好了。然而作为新时代下的我们楼邦的服务商家人们,我们此刻是不是也有“此等境遇”,每天都在店里“等着”出货,出大货,赚大钱,却没有几个人能走出店里,去到市场,维护市场,经营市场,或许大家认为当下最重要的是出货,那你就大错特错了,成语南辕北辙说的就是我们那些当下还在店里“守”着等出货的家人们,你要知道贵发公的发迹是做好了当下,才有的未来,如果当年在那样艰苦的环境下,他没有用心学好磨豆腐,而是也像大家一样整日“呆呆傻傻店里做,浑浑噩噩去送货”的话,就算萨拉齐有这样一个难得的发迹机会,你觉得他会很快地赚的第一桶金吗?他的成功源于他的勤奋积累和当下经营,而我们楼邦服务商家人们的成功,应该是源于坚持不懈的跑会员,跑渠道,拓展渠道,开发新客户,开发新渠道,而不是天天做大梦。

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300多年前的乔贵发,深刻的领悟到了这一点,并且践行了一点,因此他成功了,不过他的成功之处,当然也算是晋商的成功之处,还有一点更值得品鉴。

随着生意的不断发展,有新出必有旧退,而在这更替之间,乔贵发发现虽然有财了,但却有财无人,难以扩充发展,因此他一直在踅摸合作伙伴,终于结识了当时以种菜卖菜为营生的秦某人,这段商业合作,奠定了乔家生意的基础,甚至在乔贵发因一时“买树梢”(可谓是中国最早的期货交易,此举比美国芝加哥农业区的期货交易行为至少早40多年)的失利而导致几乎破产时,由于秦某人的加入才算最终保住了乔家生意。这一点还真得归功于乔贵发开化的思路和眼界。我们社会中常常有这样的情形:不是无人,而是无睛。社会上的人才实在太多了,关键是人们常常睁眼而不转睛,所以没能发现人才,然而反观我们楼邦服务商的家人们,到底是无人还是我们无睛,我们时常抱怨店面的人不好招,跑业务的人不好找,甚至还有大部分的家人还被自己的传统老思想蒙蔽,觉得自己一个小店不需要招人,自己夫妻两个人够了,人多了还得“瓜分自己的市场”,藏有诸如此类想法的楼邦家人大有人在,说实话这些想法都是失败者的借口,都是懦夫无能的表现。作为一个楼邦市场唯一的责任人和开拓人,我们应该反思一下,其实我们并不比别人差,如果说比成功者差一点的地方,那差的一点就是更上一层楼的思路和与时俱进的想法。

夫以铜为镜,可以正衣冠;以史为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。愿阅此文之楼邦人,可从中“取利”,亦可从中“改变”。

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