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关于分销怎么做?他这样说!

文章出处:小编 人气:发表时间:2023-10-30 09:25

——访广西贺州市代理马俊

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从2016年的10多万到2022年的200多万,广西省贺州市代理马俊悉心耕耘着自己的一亩三分地。他认为:“不管做什么,都要一步一个脚印,勇敢地走出去”。为此,他提倡放手,借用更多的人力去帮助自己不断地突破瓶颈。分销渠道作为五大渠道之一,在市场低迷的情况下被他视为了主要战场。


“学得会放手,才稳得住价值”


在分销渠道的拓展上,“学会放手,合作共赢”成为了他的策略之一。作为一名市级代理,他对市场环境具有一定的洞察力,并善于总结和分析。他对我说,做分销就好比是在做市场占有率。将可利用的资源利用起来,借助合作伙伴的力量去推广我们的产品,这是源于他对于自身和品牌的自信。

“面对你做不进去的市场,别人有能力,有资源,你为什么不让他去做呢?”“贺州的市场很大,对于分销渠道,我从19年就开始了布局。目前来说,我们贺州地区的分销商大大小小达到了150多家,他们一年可以带给我近一半的业绩”,站在他的角度,学得会放手,才稳得住价值。


 “卖产品,更是卖服务” 


走好分销并不仅仅是把控好产品,更是在保质保量的基础上做好服务。在分销渠道的建设上,马总着重强调了分销渠道的管理和维护。他非常重视与当地分销商的合作。因此,他会亲自上门和意向店的负责人进行会谈,了解他们的经营情况,听取他们对产品的评价,并向他们细细展示产品的优势和特点,做出针对性的市场推广方案。之后,他还会根据实际的运作状况,及时调整市场策略,运用一些价格策略和产品组合,确保分销渠道的正常运行和市场份额的稳定。

“像我做了这么多年了,与我合作的分销商大体是一些瓷砖店。我们贺州大大小小几百家瓷砖店,他们能够在我们贺州市场生存下来,靠的都是自己的资源。你要维护好这些关系,让他们对你的产品有充分的认可和信任,这样才能帮你把产品推广出去。除此之外,对于价格的保护、产品的质量以及售后的保障,这都是需要沟通、协调解决的。”他用他的经验告诉我,想要走好分销,首先要做得是建立良好的信任和合作关系。

“你舍不得那三毛三,就永远赚不到六毛六”,在聊天的途中,他告诉我,及时地沟通与反馈是很重要的。通过每月的维护走访,他能及时地了解合作伙伴的需求,获得反馈,从而为他们提供个性化的解决方案。这让他们更愿意为我们的产品代言,为我们的产品打开市场,赢得更多消费者的青睐。


人都有从众心理


人都有从众心理。通过多年来的分销合作和品牌推广,马总让楼邦品牌的知名度在贺州进一步提高,吸引了越来越多的分销商前来合作。“当我的朋友告诉我,‘马总,不管我走到哪个工地都能见到你们楼邦’,其实,这句话我听了很开心。只有做好了分销才能有这样的结果。光靠一个渠道是很难做到这样子的。因此,要走出去!”

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